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2021中国企业直播营销策略研究报告:微吼2000万场直播,增长最高达2122%

2020特殊经济形态加速企业数字化转型进程,视频直播有效解决因远程办公而带来的企业内部协同及外部营销获客痛点,因此再次迎来爆发期。近日CMO训练营发布《2021中国企业直播营销策略研究报告》,结合微吼2020年企业直播发展态势,深入挖掘直播营销市场变化。值得注意的是,企业级互动视频云平台微吼,以2000万场企业直播发起量及2122%的最高月同比增长量一骑绝尘引领行业发展。

一年增长750倍,企业直播是企业数字化营销转型的必然选择

2020年2月企业直播在用户端完成高位迭代,直播服务增长率达到约158%。相对1月,用户数实现750倍的增长。借着疫情的风口,直播首次迎来了高潮,直播服务市场呈现欣欣向荣的大好光景。2020年市场高速发展,但诸多企业对于直播仍处于浅层次的应用,未来,深度应用直播的企业数量将会增长,因此市场在短期内仍预计保持较高的增长势头,在 2022年有望突破百亿规模。

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直播成为企业数字化转型的首要选择。报告数据显示,在疫情的影响下,企业直播用户量持续攀高,仅微吼一家,月度最高就达到约2.4亿人,月度同比增长最高达2055%。

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2020年微吼企业直播场次月均年同比增长最高达2122%。2020年微吼平台全年发起直播场次约1200万场,虽然直播之初是疫情期间不得已的替代性选择,但疫情缓和之后,直播市场成熟度的提升使企业直播用户在10月份又迎来了二次次增长。

结合微吼过去相关报道中的直播数据,从2010年到2020年,据不完全统计,微吼累计直播发起场次超2000万场。

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注意力峰值增长近60%,企业直播深度抢占用户注意力高地

企业直播用户留存率高,有助于企业从公域流量筛选优质客户,进一步加强私域流量转化。报告中指出,相比2019年,2020年平均观看时长增长了59.4%,用户平均观看时长为28.6分钟。线上用户注意力的峰值接近半小时,这意味着直播的双向互动体验形式,高传播性与高及时性受到用户的高度认可,企业可据此制定合适的直播策略,选择合理的时间周期,做正向策略调整。

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营销推广和活动直播是企业直播最重要的两大直播场景

对外,企业利用直播主要进行线上品牌营销推广、客户沟通;对内,企业利用直播进行视频会议、教育培训等。其中行业覆盖最广的是IT互联网、文化传媒和教育,三者的特质是都需要高传播性,而直播不仅可以降低他们的获客成本,还大大提高了传播效率,可谓一举多得。所以直播是其企业品牌推广和获客的最优选择。对内企业培训、年会也成为企业做直播的重要原因。

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直播营销矩阵助力企业打造私域流量池

报告指出,在过去的2020年直播成为风口,而在2021年直播将成为企业最佳流量入口和流量转化平台。微吼于2021推出最佳企业直播营销策略—蝴蝶增长模型,将私域公域打通,线上线下连接,从互动直播前中后三大方面入手,在数据驱动下深入用户全生命周期运营

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以长安欧尚为例,直播中微吼采用“直播三步走”策略,初期利用15路垂直媒体为上海车展拉流取得极大曝光度;中期通过车展直播将公域流量洗入私域流量池;最后车展通过极具视觉冲击力的拆车直播,让观众记住了X7价廉物美的产品亮点,循序渐进地对用户进行市场教育,最终企业观看次数总计75万次,一小时就订下2280台,成绩十分耀眼,实现了真正的品效合一。

微吼推出的化蝶成长模型,不仅成功助力长安欧尚实现真正的营销增长,还成功赋能苹果、亚马逊、安利、万科等国内外知名企业。

微吼从业11年以来一直致力于通过视频互动技术,以大数据+AI为依托,为客户提供一站式视频直播解决方案,目前已经为35万+行业标杆及企业客户提供近2000万次企业直播服务,在行业中是当之无愧的“老大哥”。据报告指出,微吼是率先完成D轮融资稳居第一梯队的头部企业,是最早入局企业直播,能为企业提供全场景、全领域的直播营销服务企业,是通用型企业直播服务商的代表。

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